Получение прибыли с помощью товара
Вернёмся к базовым понятиям рыночной экономики и посмотрим, каким образом товар
даёт возможность получения прибыли.
Как мы говорили, экономику интересует не сам товар, не его физические или
потребительские свойства. Её интересует только одно свойство товара – стоимость.
Прибыль приносит даже не стоимость товара как таковая, а изменение стоимости,
или разница в стоимости одного и того же товара в сознании покупателя и продавца.
Математически, изменение стоимости – это первая производная от стоимости. Нас
интересует максимизация этой производной.
Как возникает разница в стоимости товара и как её можно увеличить?
А.
Разница в стоимости одного и того же товара может существовать как в сознании одного
человека, так и в сознании разных людей.
Б.
Разница в стоимости одного и того же товара может существовать:
1. в пространстве,
2. во времени,
3. в результате структурных преобразований товара (т.е. его изменения).
В.
Разница в стоимости может быть увеличена как снижением стоимости покупки, так и
увеличением стоимости продажи.
Далее, для того, чтобы увеличить разницу в стоимости товара, надо ответить на вопрос,
зачем люди обмениваются товарами?
Г.
Обмен (обобщённо) происходит в соответствии с участками S-кривой:
1. в силу необходимости,
2. для удовольствия,
3. для увеличения статуса и власти.
Чтобы рассмотреть все возможные комбинации, можно составить матрицу комбинаций
А х Б х В х Г. Приведём некоторые примеры.
При обмене в силу необходимости разница возникает, если один и тот же товар
представляет разную необходимость.
Для одного человека
В пространстве:
- Снижением стоимости покупки – выплата низкой зарплаты или установление
низких закупочных цен, например, крестьянам.
- Увеличением стоимости продажи – продажа необходимого по высоким ценам,
пользуясь стеснёнными обстоятельствами человека, например, продажа сахара в
единственном магазине в деревне.
- Обычно этот способ предполагает ту или иную степень монополизации торговли
на определённой территории.
Во времени:
- Снижением – установка низкой закупочной цены, пользуясь срочностью,
например, ломбард.
- Увеличением – установка высокой продажной цены, пользуясь срочностью,
например, такси в аэропорту, платный туалет или продажа еды с наценкой в
дороге.
- Успех этого способа зависит от выбора времени и места торговли.
В структуре:
- Снижением – нахождение дефектов или недостатков в товаре, который продаёт
человек, сравнением с другими более дешёвыми функциональными товарами.
- Увеличением – расхваливание функциональных свойств товара или придание в
сознании покупателя товару новой более важной функции. Например, это не
просто сок, а средство похудения.
- Успех этого способа зависит от умения торговца лгать.
Для разных людей:
В пространстве:
- Снижением – поиск мест закупки товаров, где затраты в силу природных или иных
условий будут наименьшими. Например, разница между затратами на
выращивание помидоров в Молдавии и в Карелии. Здесь же разница между
уровнями оплаты труда в бедных и богатых странах.
- Увеличением – поиск места продажи товаров, где необходимость в них наиболее
высока. Например, необходимость нефти в Европе и на Ближнем Востоке.
- Зависит от способности торговца работать в разных странах. Естественно, что чем
больше расстояние, тем легче обмануть.
Во времени:
- Снижением – закупка в моменты всеобщей нужды.
- Увеличением – продажа в моменты всеобщей нужды.
- Зависит от умения спекулировать в чистом виде.
В структуре:
- Снижением – нахождение наиболее дешёвых способов производства, увеличение
производительности труда, уменьшение упаковки.
- Увеличением – создание средств экономии труда. Разница возникает, если новый
товар даёт экономию времени. Например, если на изготовление плуга тратится
5 часов, а плуг экономит 50 часов работы, то возникает разница в 45 часов, часть
которой и можно превратить в прибыль.
- Зависит от изобретательности и умения организовать производство.
При обмене на этапе удовольствия разница возникает, если один и тот же товар
представляет разную силу удовольствия.
На уровне необходимого воспринимаемое значение стоимости более-менее одинаково,
потому что есть общие для людей биологические и материальные ограничения. Стоимости
удовольствий могут различаться очень сильно, ибо всеобщего знаменателя нет.
Для одного человека и для разных людей:
В пространстве:
- Снижением – поиск товаров, которые доставляют разное удовольствие в разных
странах. Например, покупка бус в Европе и продажа в Африку.
- Увеличением – поиск товаров, которые доставляют большое удовольствие в стране
продажи. Например, удовольствие от бананов в России гораздо выше, чем в
Африке.
Во времени:
- Снижением – сбивание цены закупки на том основании, что товар не моден в
данный момент. Перепродажа в момент возникновения моды.
- Увеличением – набивание цены продажи на основании, что товар очень моден в
данный момент. Поиск товара, удовольствие от которого в данный момент времени
выше, чем в иные моменты (хороша ложка к обеду). Например, бутылка вина в
ресторане стоит гораздо дороже, чем в магазине.
В структуре:
- Снижением – снижение затрат, сохранение внешней формы при минимальном
сохранении содержания.
- Увеличением – яркая упаковка, реклама и паблик-рилэйшнз.
- Зависит от искусства рекламы.
При обмене ради статуса и власти разница возникает, если один и тот же товар
представляет разный престиж и даёт разную власть.
Для одного человека и для разных людей:
В пространстве:
- Снижением – поиск товаров, которые дают разную власть в разных странах.
Например, пулемёт в Африке даст гораздо больше власти, чем в Европе.
- Увеличением – ввоз товаров, которые ассоциируются с престижем в одной стране,
но не в другой. Например, автомобиль «Форд» даёт престиж в СНГ, но никакого
престижа в Америке.
Во времени:
- Снижением – поиск вышедших из моды товаров престижа и власти и перепродажа
их в другую страну. Например, бывших в употреблении лимузинов или
устаревших самолётов.
- Увеличением – поиск товаров, которые нужны для захвата власти в данный момент
в данной стране. Обычно оружие или брэнды.
В структуре:
- Снижением – сбивание восприятия власти и престижа, которыми обладают товары.
- Увеличением – производство товаров, дающих преимущество во власти. Например,
более совершенного оружия и новых предметов роскоши.
Хорошая разница в стоимостях возникает и при обмене наперекрёст:
- Покупка товара как необходимого, продажа как удовольствия.
- Покупка как удовольствия, продажа как статуса.
- Придание товарам-удовольствиям и статусным функций необходимого.
Заметим, что поганый смотрит на всё в жизни как на товар, то есть как на предмет
возможного обмена. Не только на физические вещи, но и на качества людей, на отношения.
При этом собственное мнение поганого не имеет значения. Имеет значение только то, какое
мнение о товаре есть у других, и как можно изменить это мнение (в пространстве, в
структуре, во времени).
|
